我們已經準備好了,你呢?

                  2023我們與您攜手共贏,為您的企業形象保駕護航!

                  現在淘寶開店引流需要技巧,但同樣的流量來了,產生積極的轉化一樣重要。店鋪有流量,沒有轉化,你前邊的引流工作等于白做。高效利用流量,做好產品轉化的優化調整。


                  店鋪更多的流量是在無線端,利用碎片化的時間搜索收藏購買,在這樣的過程中,想著讓產品產生轉化,就要針對買家在搜索中關心的點做布局操作。


                  產品首圖

                  當買家搜索之后,點開寶貝,了解產品,買家看到的是產品5張首圖、寶貝標題、產品價格、寶貝評價、問大家、店鋪信譽評分,最初的內容就是這樣,而更多的詳情內容需要頁面加載。

                  最直觀的了解產品的地方,就是五張首圖,首圖突出的內容,是否包含買家的關切點,對于買家購買信心,以及是否繼續瀏覽有直接影響。

                  所以五張主圖不是單純的放好5張圖片就可以,選用模特圖,還是隨意的幾張圖,都是要綜合考慮的,把影響買家購買決策的影響因素,可以提升轉化的元素在主圖里體現。不管是通過背景,還是促銷文案,都應該認真考慮這些。

                  既然現在是做人群,不同的消費層級的人群對產品的關注點不同,就要結合這些人群的特性,突出不同的內容:

                  低消費層級的人群:買家關注的是性價比,關注的是產品價格,關注的是優惠,關注的是贈品,關注的是能不能滿足及時需求,關注的是耐久度等等,所以核心點就在體現這些。

                  高消費層級的人群:不只是買產品,買的是工藝,買的是細節,買的是品質服務。不要說性價比如何,而是說產品有什么優勢,產品可以為你帶來生活品質上的提升。不是地攤貨,就不要叫價。



                  總之模特,背景,文案等綜合突出產品自身優勢,組合到一張圖上。圖不可輕拍,文案不能亂寫,圖片不能隨意放。


                  評價和問大家

                  下拉之后,就是第三方意見,評論以及問大家。買產品,都希望買到質量好的產品,自己沒有買過,只是看圖片,都知道圖片是處理過得,看著是這樣,實際不然。更早的時候,很多買家都會關心色差問題,現在這個問題少很多了,因為拍照方面,可以更好地體現產品顏色。

                  作為購買過,使用過的第三方,評論問大家,可以直接看到買家對于產品的關切點,我關心的內容是好還是壞,直接影響購買決策。



                  評論區買家對產品有意見,多人說產品質量存在問題,一人說有,是差評,多人說有,就要考慮事情是如何的。接受程度高的買家,可以忽略,但是對于有選擇困難癥的買家,這樣的點,是他們沒法接受的。

                  詳情頁

                  無線端裝修要簡潔,本身就是碎片時間的搜索流量,然后再是購買,所以寶貝前期的搜索點擊率高,收藏加購高,但是轉化不一定,轉化是需要時間的。所以店鋪的二次訪客,轉化會高。

                  想著在短暫的停留時間,吸引買家更多的停留才是關鍵。買家沒有長時間停留的耐心,老店主都知道,PC為王的時候,停留時間都是幾十秒,現在無線為王,都是幾秒,十幾秒的時間。

                  當買家要看你產品詳情的時候,說明已經想對產品做進一步了解。所以你前邊給買家展示什么內容,很重要,能夠吸引他,會繼續看,吸引不到,直接關掉。


                  第一屏重要的是買家關注什么,你就要讓他看什么。PC為王的時候,詳情頁黃金30秒的規則。在現在的無線端,要除以6,5秒鐘之內你不能吸引買家繼續了解產品,那就會錯失太多流量。


                  能用圖片展現的用圖片展現,不要用一堆文字,圖片比文字更容易了解產品。見一次面你記住不住別人的名字,但是能記住他的樣貌。太多的文字描述,買家是沒有耐心慢慢看。


                  6-8屏的詳情頁最好,當然這樣的量,是告訴你,盡量在較短范圍內表達完整產品,后邊你可以有更多屏。但是讓買家產生購買決定的內容,要在前邊及早展示完,不要當裹腳布,看不完的詳情頁,索性也就不會繼續看了。


                  簡潔清晰的設計原則:

                  要知道,現在都是在做人群,在做標簽,標簽是什么就是固定的一些緯度。店鋪的整體定位同樣是屬于標簽的一種表現形式。風格店,學院風,OL風都是對產品的一種追求。


                  所以想著更好的體現產品優勢,不僅僅在于產品自身,而是要結合店鋪整體的設計。畢竟店鋪不是賣一款產品,而是關聯眾多產品,從而做多多爆款產品。


                  有個性的店鋪,有個性的產品,才能抓住買家的心,才能讓你的買家沉淀為老客戶,而不是單純的買一件產品,再也不來了。


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